【SQTE-192】S-Cute制服エッチコレクション 8時間 2024年种植智能硬件商场与用户瞻念察论述

种植智能硬件丨瞻念察论述【SQTE-192】S-Cute制服エッチコレクション 8時間

绪言：

种植想维与科技基因的组合进化

种植与科技的深度联结，是种植数字化发展的热切推力。种植智能硬件四肢种植数字化的热切载体，经过3年的追踪计议，咱们欢欣地看到了这一联结在种植智能硬件上的发生与演变。

从种植想维来看，优质种植内容成为了学习平板的各别化竞争力，同期种植智能硬件越来越温雅细分学习痛点的搞定，如聚焦于刷题熟习的学练机、聚焦于功课采集分析的智高东说念主写笔、聚焦于想维检会、精细力检会的早教居品，种种植场景正被硬件居品一一袒护，种种植需求正在缓缓搞定。

从科技基因来看，工夫有其自身的发展旅途和“想法”。凯文·凯利的工夫进化论提议：“要相识工夫想要什么，并匡助其罢了”。具体到种植智能硬件，不错发现学习平板的屏幕通过墨水屏、类纸膜等工夫抑遏强调护眼以弥补液晶屏幕的不及，屏幕越来越大以更高效地输出；智高东说念主写笔通过接入笔盒以普及续航和组网能力、罢了课堂互动；辞书笔跟屏幕、录像头、折叠遐想相联结以完善功能。工夫自身在抑遏的自我完善与更新。

可喜的是，这二者的发展并不是以火去蛾中的，如墨水护眼屏和刷题熟习场景的灵验联结，这一组合进化还体面前学习平板、辞书笔、智高东说念主写笔等多居品中，以更好地搞定特定教育场景下的痛点需乞降功能提效问题。

本次论述四肢种植智能硬件系列论述的第三篇，从中、好意思两个国度，校内校外两个商场，居品-渠说念-模式-生态多个脉络，商场供给与用户需求两头，对种植智能硬件商场进行全盘分析。本次论述艾瑞扣问结伙天猫平台进行共同发布，以期为行业输出有价值的数据、分析与瞻念察。

好意思国校内—应用近况

种植大屏渗入率低，平板、札记本电脑为主，刻下Chromebook地位强势

在国际商场，学习平板与札记本电脑是更为主流的种植智能硬件，截止2023年，众人每天有5000万师生使用Chromebook，而2022年国际教室交互平板（种植大屏）的渗入率不及10%。好意思国事国际商场的典型代表。左证Project Tomorrow的访问数据，2022-2023学年，好意思国84%的K12教师暗示其学生有个东说念主专属的开导。转头历史，自20世纪80年代起，苹果、微软两大科技巨头开动竞相争夺好意思国种植商场，引颈好意思国K12学校进入PC课堂，跟着每台PC对应的学生数目连续下落，学生的数字修养连续普及，种植数字化缓缓发展。2010年，苹果首度推出平板电脑iPad，谷歌不甘逾期，于2011年推出Chromebook札记本电脑，微软于2012年推出平板电脑二合一居品Surface。其中，谷歌的Chromebook在五年时刻内便成为好意思国使用最平庸的种植开导，2015年Chromebook在好意思国K12学校中商场份额占比突破50%。尽管谷歌入局较晚，但在Chromebook引颈下，谷歌缓缓反超苹果和微软，变成主导好意思国K12种植校内商场的态势。

中国校内—应用近况

种植大屏在校内全面铺开，学习平板、智高东说念主写笔、XR开导多点着花

中国K12学校的种植智能硬件以种植大屏为主，种植大屏刻下已在校内全面铺开，为交互平板应用最平庸的商场（种植畛域占比达72%），但刻下种植商场已趋于饱和，竞争花式也相对安祥，总体需求呈下滑态势，换机潮也尚未爆发。同期，学习平板、智高东说念主写笔、XR开导在寰宇多点着花，处于区域或单校试点探索中。其中学习平板由于聪惠课堂、聪惠教室等种植信息化花样开导推动，在2016年达到发展岑岭，2018年护眼政策出台后限制马上下落，刻下校内商场存量有限；智高东说念主写笔在江西省罢了了限制化应用，但总体商场渗入率仍然很低；XR开导由于内容体系欠缺、需求不够刚性等问题，商场试验相似处于初期。

好意思国校外—应用近况

素养类硬件为主，基于语音工夫的儿童互动陪同类居品刻下发展火热

好意思国校外种植智能硬件以素养种植类居品为主，从阅读、音乐、心思知道等多维度为孩子提供轮廓种植劳动。20世纪前后，传统玩物厂商率先入局，如在原有毛绒玩物furby的基础之上加入白话熟习功能。2015年前后，消耗电子厂商紧随后来，如亚马逊推出Fire HD的儿童版，提供阅读、音乐、游戏等轮廓性儿童内容。连年来跟着AI工夫与大模子工夫的发展，新兴厂商开动探索新品类，其中基于语音工夫、温雅儿童互动陪同方面的居品较为火热，如Moxie AI、Grok等居品，父母和孩子都被其互动体验所眩惑。据World Metrics统计数据浮现，终局2025年，配备语音识别工夫的东说念主工智能玩物的商场限制将达到6.8亿好意思元。

中国校外—应用近况

学科类硬件为主，轮廓类居品一“板”独大，单功能居品多点着花

中国校外种植智能硬件以学科类居品为主，接力于于匡助学生搞定特定的学习痛点，可约莫分为多功能轮廓类居品和单功能器具类居品。轮廓类居品包含学习平板、功课灯、学生PC等，刻下以学习平板单个品类独大，可搞定上网课、刷题熟习、绘本阅读等多种需求。单功能居品种类无边，各自搞定不同细分场景下的痛点需求，如错题打印、翻译扫描、故事熏听等。从商场情况来看，传统品类照往事机、儿童智高东说念主表的渗入率更高，翻新品类如种植电子纸、听力宝、辞书笔的恬逸度更高。

商场概览—商场限制

校外消耗级575亿，校内机构级164亿，权衡2027年计算近千亿元

就校外消耗级居品而言，教培机构的入局为学习平板带来新的增量，学练机为种植电子纸带来新的遐想空间，听力宝四肢儿童专属便携开导成为商场黑马。同期，儿童腕表、错题打印机等居品商场缓缓饱和，发展空间收窄，辞书笔在热烈的价钱战中，商场限制开动减轻。就校内机构级居品而言，种植大屏换机潮未现，超高渗入率下，商场限制连续减轻；护眼政策要求下，学习平板在校内发展连续遇冷；种植机器东说念主四肢非刚需居品，灵验商场趋于饱和，重复政府财政弥留的近况，商场相似呈减轻态势；比拟之下，智高东说念主写笔的应用价值缓缓被校方招供，XR开导的遐想空间以及职教的刚需性缓缓突显，二者呈稳当发展态势。

商场竞争—消耗级居品

旧品维稳与焕新、新品成长与淘汰，各品类在商场竞争中轮流清洗

校外消耗级—学习平板

竞争走向圭臬化、专科化，独家资源、个性化内容与适配成关节竞争力

“内容为王”道路的重提，带领学习平板居品竞争走向专科化和圭臬化。早期的学习机强调内容资源的团员，智能化、优质资源需求不高。后由于疫情的常态化发展，学习平板四肢热切的网课载体，学习监管、大屏护眼、功课变嫌等需求旺盛，带动学习平板的器具属性竞争力增强。后“双减”时期，学习平板趁势承载了培训补习的需求，对高质料、个性化内容的需求极致加强，学而想等教培企业的高光入场、AIGC工夫的内容生成与适配能力，进一步强化了“内容为王”的竞争道路。同期，跟着学习平板的器具性建设成为行业共鸣，以及渠说念能力缓缓老练，独家优质的内容资源以及大模子支柱下的内容生成与适配能力成为了各别化竞争力。

校外消耗级—种植电子纸

工夫想维下墨水屏搞定护眼费事【SQTE-192】S-Cute制服エッチコレクション 8時間，种植想维下聚焦熟习场景深化应用

电子纸发源于泛种植场景的阅读本，后搭载手写笔拓展至办公本，近期聚焦于熟习场景成为学习本，缓缓深化了在种植场景的应用。就学练机而言，墨水屏工夫在无蓝光频闪等方面搞定了万古刻液晶屏幕使用带来的护眼费事，是对液晶屏幕问题的工夫抵偿，代表着工夫演变的想路。同期，从阅读场景、到办公场景、再到熟习场景，是种植场景的缓缓深化，代表着种植想维的缓缓渗入。工夫和种植想维的交融相应，才有了学练机的居品形态。学练机的畅销一举拉动种植电子纸的增长，为种植智能硬件带来新的发展空间。但由于聚焦于熟习场景，且墨水屏自己的本性适度，学练机更可能成为一个小而好意思的细分品类。

校外消耗级—辞书笔

软硬功能由固定走向茂盛，大模子显贵普及翻译、白话熟习及跨科能力

辞书笔在早期主要罢了离线扫描功能，硬件形态较为固定，后跟着新厂商的进入，智能化进度的普及，软硬功能缓缓活泛，软件增多白话熟习等功能，内容拓展至全科，硬件屏幕更大，笔头也更宽；近期跟着竞争进一步加重，软硬功能加快升级迭代。硬件通过外加录像头、笔盒等配件，形态丰富万般，软件和内容依托大模子工夫也有了显贵普及。筹商词自然居品功能在缓缓升级，但辞书笔的行业均价却抑遏下探。四肢单功能的器具类居品，辞书笔的圭臬化进度高，进初学槛低，居品难分档，居品升级跟进速率快，商场快速老练并进入价钱战，居品毛利缓缓走低，商场花式和体量趋于安祥。

校内机构级—种植交互大屏

国内增长见顶，竞争花式安祥，国际商场探索和AIGC赋能教师为新处所

种植交互大屏在中国基础种植校内的渗入率接近饱和，连年来销量呈现连气儿下落的态势，且换机潮尚未驾临，业务更多依赖开导的更新与维修，需求不安祥。同期，刻下国内商场汇注度高，竞争花式基本安祥，居品圭臬化进度高、本钱结构清晰，利润空间也较低。从增长契机点来看，刻下国际商场的渗入率低，且列国政策在积极推动，国际商场由此成为各厂商发力的重心处所。同期种植大屏亦然AIGC工夫应用落地的热切处所。AIGC应用可援手教师完成部分备课野心、功课变嫌的责任，匡助教师圣洁多数时刻，是AIGC应用中兼具刚需性与较高落地老练度的场景。同期，种植大屏在中国校内有着浩大的用户基础和成型的用户民风，体验好、后果高的应用可能罢了永久的升值盈利模式。

校内机构级—智高东说念主写笔

“一东说念主一码”等工夫推动聪惠功课应用落地，需求端缓缓普及价值招供

比拟于种植大屏、学习平板，智高东说念主写笔在校内的渗入率面前较低，但在自主编解码工夫、“一东说念主一码”工夫突破下，常态化应用缓缓得以罢了。从应用模式来看，教师用笔模式恰刻下期探索，学生用笔模式频繁在考据后试验。从应用近况来看，刻下一线城市以市/区一级的合座袒护为主，学生用笔占据主导，二、三线城市以示范校为主进行开导，学生和教师用笔均有落地。跟着种植数字化政策的发展、精确教育的鞭策，需求端关于智高东说念主写笔的应用价值招供度缓缓普及。瞻望往时，种植大屏的平庸袒护终点与智高东说念主写笔应勤劳能的无缝衔尾，或将推动智高东说念主写笔的快速普及。同期，智高东说念主写笔不错支柱无感的学情数据采集，进而为AIGC工夫落地提供常态化的数据支柱。

渠说念分析—消耗级渠说念

获知渠说念多元，购买渠说念汇注，渠说念特色及品类疼爱各别分解

用户的居品信息获知以线上渠说念为主，呈现万般化趋势，淘宝电商、线上软文和硬广、私域熟东说念主共享等常用的在线平台都是用户获知的热切渠说念，其中淘宝、京东等电商平台占比更大。但在进一步的购买行为中，仍以淘宝、京东等传统电商、线下专卖店为主，用户更倾向于选拔老练且着实赖的渠说念。究其原因，各渠说念存在着分解的特色和品类疼爱各别。尽管刻下抖音快手等直播电商流量更大，新客更多，但淘宝京东等传统电商更为老练，用户消耗民风成型且信托度更高，连结了部分直播平台的流量。同期，硬件四肢实体的科技居品，体验感和即时取得感也至关热切，尤其关于像平板这么的高价居品而言，线下的试用体验更容易促成下单。

渠说念分析—机构级渠说念

公立校经由复杂，政企共同疼爱区域集采模式，进校花样万般

从进校经由来看，包含前期的需求对接与论证、中期的试点考据、后期的采购落地等，其中尤其以公立校的进校经由更为复杂，存在多个层级的提报与审批，横跨周期时刻也更长。私立校的采购经由相对简单，学校自主权也更大。刻下，政府有意通过区域性的长入采购以提高数字化转型开导后果，同期冲破信息孤岛进行长入平台的开导。企业也有意率领政府推动区域集采，从而落地更大的花样订单。但区域集采与渠说念老练的大型公司更为契合，初期进入校内商场的企业，仍以突破私立校花样为主。从进校花样来看，不同品类在进校花样上有所各别，总体基本是种植信息化、聪惠教室、实训基地开导、诬捏仿果真验、科创实验室等花样。

模式分析—传统模式

软硬功能、内容资源等一次售卖为主，升值劳动模式尚未发力但往时可期

从近况来看，刻下仍以通过居品盈利的模式为主，如软硬功能、内容资源等。数据劳动、告白推送等通过用户盈利的容颜仍特别罕有。在通过居品盈利的模式中，软硬功能加内容资源的“一次售卖”模式为主流，用户对种植类硬件自然存在优质内容的期待，更重视购买当下的取得感。刻下尚未出现因为升值劳动收费而占据较大营收孝顺的品类。但跟着居品渗入率的提高，因品牌信任或居品依赖而带来的升值劳动屡次收费或将成为往时可期的模式，如学习平板中独家优质种植资源的收费更新，或种植大屏中援手教师教研的高档器具等。从用户调研来看，收受升值劳动付费的用户已占据近一半的比例。

模式分析—翻新模式

线上录播自学+线下伴学劳动，AI智习室变革传统模式，知足供需多重需求

通过线上的平板自学，线下的伴学劳动，AI智习室变革了传统线下教培的劳动模式，本体上是用平板替代教练，用自习室、伴学劳动营造闭环劳动，以打造愈加高效、低本钱、合规的贸易模式。在订阅制收费模式下，学习平板厂商是自习室主体的上游，不凯旋四肢盈利项，而是成为通盘AI智习室的中枢部分。AI智习室左证学生的使用时长和科目，收取会员或订阅费盈利。在体验制收费模式下，自习室既可四肢体验中心，促进平板销售，也可四肢学习中心，支柱学生购买居品后的试用和永久订阅劳动。这么天真高效的模式，不错搞定供需两边不同的痛点。对供给方而言，居品方面不错变成劳动闭环，增多盈利点，渠说念方面不错充分驾驭线下门店和校区，以及证据体验中心的上风，同期也有助于拓展下千里商场。对需求方而言，可开脱家长且提供伴学劳动，也可为学生提供优质资源、AI伴学劳动和指导，以提高其自学能力。但行业仍需精细该模式的永久合规性，以及以平板代替教练的灵验性和工夫伦理问题。

生态分析

居品生态促进数据协同提高居品质能，用户生态推动消耗有筹画与价值拓展

永久来看，生态的开导和运营能为企业带来愈加永久的发展空间，包含居品生态和用户生态两个方面。居品生态最初需要依赖硬件的数据征集作用，不同硬件征集不同场景下的用户数据，终末汇集变成无缺的用户画像，并支柱各硬件中软件功能的个性化落地。常态化、全场景的学情数据融通，是种植数字化转型的基础。用户生态指的是用户体量迷漫大之后变成的品牌心智和依赖，在同类居品中，可罢了该品牌的更短有筹画与优先下单。进一步发展，可基于品牌罢了低龄居品向乐龄居品的拓展，袒护用户更长的生命周期，以及不错罢了由廉价居品向高价居品的拓展，挖掘更多的高价值用户。

调研讲解

01 计议方针及内容

•本次调研给与问卷访问顺序，通过艾瑞艾克帮在线调研社区荟萃样本，针对近两年内为孩子购买过种植智能硬件居品的家出息行访问。调研旨在从孩子家庭种植有筹画者和种植用品采购者的角度登程，深远了解各种型种植智能硬件在孩子学习中的定位、具体应用场景、家长评价、购买驱能源以及刻下存在的痛点。

•通过本次调研，咱们但愿冒失较为全面地意志各品类种植智能硬件在家庭种植中的作用，把执家长对种植智能硬件的认识和需求，发现面前种植智能硬件存在的不及之处，为种植智能硬件厂商的居品研发与纠正、用户触达和营销等各顺序责任提供有价值的参考依据。

02 调研样本讲解

种植智能硬件家长用户画像

31-45岁、糊口在一二线城市、中高家庭收入水平的行状白领女性居多

崇拜孩子种植且近两年来购买过种植智能硬件的家长用户以31-45岁的母亲居多，多数糊口在经济较进展的一二线城市，家庭月收入多散播在1-5万元；行状汇注在办公室白领，近七成任职照看类职务；孩子在各个学段均有袒护，其中小学生家长比例更大。

用户的孩子种植参加

用户珍重孩子的种植参加，七成亲长在双减后增多了种植智能硬件的支拨

种植智能硬件用户高度珍重孩子的种植，从孩子种植支拨的角度来看，59.1%的用户将20%以上的家庭总消用度于孩子种植。“双减”政策实施三年来客不雅上扼制了校外培训的过热温暖，同期也给家长带来了新的挑战：孩子自主学习能力芜乱不王人，部分家长教唆能力和元气心灵有限，如安在家庭场景中保险孩子的学习质料，成为好多家长担忧的问题。本次调研发现70.4%的用户在“双减”政策实施后增多了种植智能硬件的支拨，将其四肢支柱孩子在家自主学习的新蹊径，死力为孩子营造致密的家庭学习条目。

用户购买的硬件品类散播

各学段学生的居品分层显着，学习平板、辞书笔和腕表是最常用品类

62.4%的家长用户为孩子购买了学习平板，集成多种学习功能的学习平板成为硬件中的主流品类和中小学生学习的必备器具；值得精细的是，该品类用户年岁或有缓缓下千里趋势，部分学前家庭开动给孩子配备学习平板。在种植电子纸中，兼顾学习和熟习的学练机尽管发展快速但处于起步阶段，尚未显着地体面前用户的购买渗入上。辞书笔成为用户购买最多的单功能学练类居品。智高东说念主表险些汇注了孩子的全学段，同期不错看出跟着年级的增长，在中学阶段给孩子配备手机的家长有所增多，对腕表产生替代作用。

各学段孩子在种植智能硬件的应用上呈现显着各别：在学前阶段，万般的早教机和与绘本配套的点读笔是主流；在小学阶段，学习平板、辞书笔和智高东说念主表成为标配；初高中阶段，硬件品类进一步丰富，学习平板、辞书笔和错题打印机成为更常见的组合。

用户购买的硬件价钱散播

艺术学厕拍

平板等大件多在2000-4000元区间， 笔、表等单功能小件多在800元内

种植智能硬件各品类价钱散播呈现显着各别。四肢主流品类，学习平板因品牌和型号无边，呈现显着的居品价钱脉络，用户主要选拔2000-4000元区间的居品，平均价钱为3414.3元，基本上和通用消耗电子类平板在一个价钱脉络。辞书笔和智高东说念主表价钱跨度较大，用户以购买200-1000元区间居多，其中辞书笔平均价钱在584.8元，智高东说念主表在699.0元；听力宝和错题打印机以500元以下的价钱为主，其入耳力宝平均价钱在365.9元，错题打印机在281.8元。电子单词卡的价位多在200元以下，价钱相对最低，平均价钱在228.5元水平。

用户在硬件升值劳动上的不雅点

用户的付费不雅点不一，过半倾向硬件买断制，近半支柱优质内容收费

近80%的家长用户搏斗过种植智能硬件需要荒芜购买的种植内首肯者升值劳动，其中35.4%曾有过购买行为。在种植智能硬件的付费模式上，参与本次调研的家长用户产生了一定不雅点上的不合：有54.7%的家长暗示更民风于传统的一次性阳春白雪的购买模式，以为种植智能硬件应该是买断制的，硬件用度需要包括后续通盘的种植内容更新和升值劳动，不应该再荒芜收费；而另有45.3%的家长用户持不同不雅点，他们更以为种植智能硬件仅仅一种载体和平台，有价值的种植内容更新和升值劳动不错妥当收费，更招供优质种植资源的贸易价值。

趋势建议—校内居品

求全：全链条的教育顺序袒护，一体化系统、生态开导及运营

在我国的中小学互联网接入、多媒体教室、“三通两平台”等教育环境开导取得热切奏效的新阶段，深远教育顺序的数字化开导愈加依赖各种种植智能硬件。从进展国度好意思国来看，通过学习平板/札记本电脑袒护教育全顺序，可显贵提高种植数字化水平，买通数据在各教育顺序和场景的流转及高效驾驭。刻下中国校内的种植智能硬件应用仍较为分辨，各教育顺序未罢了硬件的长入，不同顺序硬件应用的老练度也存在较大各别。放眼往时，学习平板四肢愈加轮廓的品类，在改善护眼问题、裁汰单价后仍可能存在契机。同期，超高袒护率的种植大屏搭配无感采集的智高东说念主写笔，亦有可能成为行之灵验的模式，但更熟习一体化系统、生态开导及运营能力。

趋势建议—校外垂类居品

求深：深挖灵验细分场景+适配居品特色与时期特征的渠说念=爆款居品

不同于校内无缺、闭环的学习场景，校外的学习场景和痛点需求愈加分辨，除了轮廓类的学习平板外，各种畅销的垂直品类无外乎均找到了灵验的细分场景，传统品类中有专注于出门定位、调换的儿童腕表，专注于单词和句子翻译的辞书笔等，翻新品类中有专注于听力阅读、白话熟习的听力宝、专注于护眼功能下刷题熟习的学练机等。在具备了灵验细分场景这一必要条目之后，寻找到适合时期发展、匹配品类特色的渠说念则成为关节的下一步。在线上渠说念未兴起的时期，儿童腕表更依赖线下商超和专卖店；跟着电商平台、私域社群的发展，更低客单价、更易流转的错题打印机、辞书笔、电子单词卡流行起来；短视频时期，直播教练、公域引流更恰当新品类的试验，成为听力宝、学练机等翻新品类的关节销售渠说念。往时，种植智能硬件仍需要进一步深挖更多的细分场景，并联结适配居品特色和时期特征的渠说念，以打造特定场景的爆款居品。

趋势建议—校外轮廓居品

分层：M型发展，高价位重内容和交互，廉价位重性价比，中等价位收窄

刻下校外的轮廓功能居品以学习平板一类独大。从应用趋势来看，往时学习平板商场可能呈M型发展，高、廉价位居品连续起量，中等价位居品商场收窄。对高价位居品而言，刻下独家优质内容已变成各别化竞争力，跟着AI工夫的发展，往时用户可能更敬重个性化、陪同性的交互体验。这类居品以高线城市高收入家庭为主，家长对孩子种植参加高，疼爱全都的大品牌，对种植内容有高要求，对前沿科技应用有知道。对廉价位居品而言，在新兴电商的廉价策略、头部厂商的廉价居品试验中，廉价居品势头强盛。这类居品以下千里商场用户为主，他们有着一定种植参加预算和硬件购买理念，但对内容优质进度感知低，疼赞理眼功能、居品配件等硬件翻新。而中等价位居品由于内容、功能、价钱均不具分解上风，在消耗左迁的大环境下，商场份额缓缓收窄。

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